Perfecte samenwerking bij strategische overstap

Samenwerking en visie

Sinds begin 2014 werken ze samen, Michael Ruijgrok en Marcel Lommerse, als ze RuLo Aannemingsbedrijf starten en beiden de eerste twee letters van hun achternaam aan de bedrijfsnaam leveren. De kersverse vennoten hebben op dat moment reeds jarenlange ervaring opgebouwd binnen de GWW en aanneming; Michael vanuit de technische en werktuigbouwkundige kant, Marcel vanuit de praktijk op de kraan met name in de wegenbouw.

Sindsdien is er door beide heren flink aan de weg getimmerd en wordt sectorbreed een hoog kwalitatief aanbod van diensten geleverd en projecten gerealiseerd binnen het groen-, grond-, sloop- en straatwerk en de tuinaanleg. Daarnaast verhuurt RuLo bemande machines, variërend van mobiele kranen tot minigravers, rupsdumpers, trekkers en meer.

Om dit alles mogelijk te maken beschikt RuLo over een goed onderhouden en breed machinepark, waaronder een Liebherr R914 compact rups met CW snelwissel en een Liebherr A918 Compact mobiele kraan voorzien van een vast gemonteerde engcon EC219 met CW30 en SS9 besturing.

Overstappen van CW naar S?

Begin december 2022 komt daar een jong gebruikte Liebherr A916 waar in ieder geval ook een draaikantelstuk aan moet komen. Michael en Marcel zijn het erover eens dat ze voorop willen blijven lopen met technologische vooruitgang en efficiëntievoordeel en kostenbesparing vooral willen behalen met gedegen materieel. Zo zijn ze goed op de hoogte van de veiligheidsvoordelen, de korte opbouwhoogte en het lage gewicht van de S snelwissel en de tijdswinst die ze met de automatische werktuigkoppeling EC-Oil in de S snelwissel zouden kunnen behalen. De oplossing ligt volgens hen in innovatie en vooruitstrevendheid.

Maar aan deze strategie hangt ook een prijskaartje en zo’n overstap van CW naar S betekent niet alleen een investering in de nieuwe draaikantelstukken en snelwissels zelf, maar ook de aanschaf van nieuwe bakken met de nieuwe ophanging en aanpassing van andere werktuigen. Een goed advies is geboden en ze komen in contact met Huig van Dijk, als Area Sales Manager bij engcon Netherlands verantwoordelijk voor ondermeer west Nederland. Huig heeft zelf jarenlang op een mobiel met engcon gedraaid en combineert die kennis met een scherp praktijkinzicht in de functioneleen efficiëntievoordelen van het draaikantelstuk. Marcel en Huig bellen een aantal keer heen en weer en al snel wordt duidelijk dat RuLo overweegt alle 3 de Liebherrs gelijkwaardig uit te rusten. Hoe dat er dan exact uit moet gaan zien en wat binnen het budget past, moeten ze maar een keer op een avond bespreken. Overdag moeten immers klanten bediend worden, het werk gaat gewoon door.

Laagdrempelig collectief leidt tot een belangrijke avond

Omdat RuLo bestaand materieel wil uitrusten, komt in dit geval niet als vanzelfsprekend de machinedealer om de hoek kijken (deze is wél de belangrijkste schakel bij de levering van engcons aan nieuwe machines – red.). Huig stelt daarom voor Dirk van Dam mee te brengen, een vertrouwde onafhankelijke Service Partner voor engcon Netherlands in de regio. Deze zogenaamde eSP’s (engcon Service Partner) zijn van onschatbare waarde bij installaties, onderhoud en ondersteuning bij de oplossing van technische problemen. Daarnaast leveren enkelen van deze partners dus engcons en werktuigen voor bestaande kranen.

Enige haast is geboden, want Marcel wil uiteraard gebruik maken van de dan geldende campagne van engcon Netherlands, waarbij de klant een gratis gripper ontvangt bij keuze voor het proportionele DC2 besturingssysteem met de MIG2 joysticks. Die campagne loopt 31 december 2021 af en voor die datum moet de order, hoe deze er ook uit gaat zien, dus geplaatst zijn. Midden december stappen Huig en Dirk op een avond de kantine van RuLo binnen. Het gesprek begint onder het genot van een goeie bak koffie en aan het eind van een lange avond advisering, het uitwisselen van praktijkverhalen, bespreken van gewenste doelen én veel rekenen tegen middernacht beklonken met een potje bier.

Marcel en Michael zijn onder de indruk van de laagdrempeligheid van de mannen tegenover hen; het zijn duidelijk jongens uit de praktijk die weten waar ze het over hebben en dat geeft vertrouwen. Het laatste zetje dat nodig was om groots te investeren in de oplossingen van de gerenommeerde Zweedse fabrikant. De hele deal wordt op 1 A4tje uitgeschreven en RuLo zet de handtekening onder het volledig uitrusten van alle 3 de Liebherrs, inclusief de overschakeling naar afneembaar, DC2 besturing én S60 snelwissels met EC-Oil.

Het ombouwen van 4 bakken en andere reeds aanwezige werktuigen leek vooraf een struikelblok, maar daar komt Dirk van Dam om de hoek kijken die ze kan omlassen van CW30 naar S60 ophanging én voor uitrustingsstukken een verloopstuk kan leveren van S60 naar CW30 (ook via engcon leverbaar - red.). Ook kan hij de volledige installatie van de 3 machines uitvoeren én kan bij hem de bestaande EC219 met CW30 worden ingeruild.

En hoe ging het verder?

In het late voorjaar van 2022 heeft Dirk van Dam de Liebherrs opgebouwd en inmiddels hebben de machines een lange hete zomer naar volle tevredenheid gedraaid. Via Dirk van Dam werden bij engcon Netherlands zelfs nog een extra puinriek SKB17 en nóg een set palletvorken aangeschaft en bovendien werd Dirk gevraagd voor een aantal andere klussen aan het materieel.

RuLo, engcon Netherlands en Dirk van Dam; het bleek een gouden gelegenheidscombinatie voor deze strategische overstap naar de configuratie van de toekomst: een afneembare engcon met engcon besturingssysteem én S snelwissels met EC-Oil!