Investissement ambitieux avec une pelle existante

”Au début, je travaillais principalement sur de petits chantiers pour des particuliers”, explique Hannes. ”L’objectif pour moi au cours des deux premières années était de construire un beau portefeuille de projets achevés dont les clients étaient satisfaits. Après tout, les résultats et les témoignages de clients satisfaits parlent d’eux-mêmes et j’ai donc commencé à me construire une réputation grâce au bouche-à- oreilles.

En 2017, j’ai franchi une nouvelle étape et j’ai acheté une pelle sur pneus Doosan DX170W récente d’occasion, nous avons ainsi pu commencer à travailler sur des plus gros chantiers. Les projets que j’ai réalisés depuis lors sont très divers et vont de la construction d’égouts et de pistes cyclables au renouvellement de sections en béton, à la construction de l’infrastructure d’une zone d'activité ou encore à l’entretien et à l’expansion de divers sites d’usines dans la région.

”Je suis immensément reconnaissant envers mes clients privés et d’affaires pour la confiance qu’ils m’accordent. Leur confiance est la base d’une bonne coopération et c'est aussi ainsi que cela fonctionne avec mes fournisseurs. Je suis ambitieux, je veux être le meilleur dans mon travail. L’un des facteurs déterminants dans notre travail qui peut rendre cela possible est une machinerie bien équipée, alors je pense constamment à des investissements intelligents qui conviennent tant à mon entreprise qu`à mon travail. Pour cela, j’ai un certain nombre de fournisseurs réguliers qui me traitent avec le même respect qu’avec celui dont j’espère traiter également mes clients.

”Par exemple, par l’intermédiaire de Ben Leemans de Mobaut, fournisseur et installateur d’accessoires pour grues avec qui je travaillais déjà, je me suis retrouvé chez engcon. J’étais intéressé par un tiltrotateur et les accessoires associés, mais j’étais toujours très satisfait de ma grue et je sentais qu’elle n’avait certainement pas besoin d’être remplacée.

C’est pourquoi j’avais déjà fait le choix stratégique d’investir massivement afin de pouvoir utiliser la Doosan encore plus efficacement. La commande a été faite par l’intermédiaire de Mobaut parce qu’ils vendent principalement des produits engcon pour les grues existantes, tandis que la livraison d’un engcon pour une nouvelle grue passe presque toujours par le fournisseur de la machine parce que le tiltrotateur fait alors partie de l’équipement complet.

”J’ai donc parcouru ma liste de souhaits avec Ben qui reflétait assez bien ma nature ambitieuse, comme je peux l’affirmer”, rigole Hannes en poursuivant:

”Asseyez-vous un instant, j’ai un engcon EC219 détachable avec une attache rapide S60 et connexion automatique EC-Oil à la machine et sous le tiltrotateur, un contrôle ePS (capteur de giration GPS qui communique avec n’importe quelle commande de machine - red.), une pince détachable, un contrôle proportionnel DC2 avec des joysticks MIG2, puis toute une gamme d’outils pour sous le tiltrotateur. Cette gamme se compose de 4 godets différents adaptés au tiltrotateur, d’une pince de tri et de fourches à palettes. Oh oui, et récemment, j’ai élargi avec une balayeuse que j’utilise beaucoup."

Lorsque nous lui demandons si cet investissement quelque peu inhabituel lui a apporté ce qu’il recherchait, Hannes répond de tout coeur positivement. ”Je suis sûr que je referais cet investissement immédiatement. Non seulement parce que c’est un plaisir de travailler avec et, ce que je trouve très important, c’est amusant aussi de travailler confortablement. Ma grue est devenue beaucoup plus polyvalente. J’ai mes outils sur une remorque derrière la grue et je peux gérer tout le travail possible et je n’ai jamais à dire non. Eh bien, peut-être un jour simplement parce que je suis trop occupé, je remarque clairement que les clients voient aussi la valeur ajoutée qu’offre ma flexibilité. Mes clients et mes collègues sont souvent étonnés de ce que ma grue peut faire et je peux donc me réjouir avec gratitude de nombreuses oeuvres amusantes et stimulantes.

Hannes de conclure: ”Je peux particulièrement recommander de réfléchir à la question suivante : Faut-il investir dans une nouvelle grue ou voulez-vous peut-être faire un ”multitool” avec une machine existante encore opérationnelle et investir dans un tiltrotateur avec un ensemble approprié d’outils? Et cela s’applique non seulement aux grues à pneus comme je l’ai fait, mais aussi, par exemple, aux entrepreneurs d'aménagements extérieurs avec une mini-pelle. Un investissement intelligent porte définitivement ses fruits!